19 июля 2020
И я хочу об этом поговорить сегодня.
Моя точка зрения: 
 
Китайский рынок является одним из самых привлекательных для экспортеров всего мира. Действительно, он является вторым в мире по объему после американского и демонстрирует устойчивый рост на протяжении последних тридцати лет. Это неудивительно: растет урбанизация и, как следствие, уровень дохода населения за счёт перехода сельского населения в более производительные сектора экономики. Нечто подобное мы наблюдали в 50-е годы в СССР.

Существует устоявшееся мнение, что китайский рынок является закрытым. Отчасти это так, и по этой причине китайские власти объявили о старте первого Import Expo, который состоялся в ноябре 2018 года в Шанхае по инициативе Си Цзиньпина. Выход на рынок Китая действительно дороже, чем, скажем, на рынок Казахстана, но это оправдано существенно большими перспективами.

Всего существует две стратегии выхода на рынок КНР. Первая - самостоятельный. По нашим оценкам, это около $250 тысяч в год прямых расходов на аренду офиса, содержание штата сотрудников, обучение и маркетинг. Помимо прочего, на понимание правил китайского рынка уходит в среднем 1 год, который не приносит особого результата.

Второй способ — выход на рынок через партнёра. К нам часто обращаются с просьбой найти дистрибьюторов в Китае, однако их условия не всегда подходят российским экспортерам. Как правило, это большие объемы, которые не всегда физически возможны, и низкая маржа. 

Мы решили включить третью стратегию, которая позволяет снизить расходы и риски первых двух — это открытие представительства в КНР на базе офиса НПК СЕРГЕЯ МАУЗЕРА в Гуанчжоу. Представительство НПК СЕРГЕЯ МАУЗЕРА в Гуанчжоу — это успешно функционирующий офис с накопленной репутацией и деловыми контактами, полезными для развития Вашего свечного бизнеса в Китае.

Главные статьи расходов при выходе на китайский рынок – это аренда офиса в Китае, найм сотрудника в Китае и маркетинг. Представительство в Китае НПК СЕРГЕЯ МАУЗЕРА – это экономия по всем трем компонентам за счет эффекта масштаба. Мы предоставляем рабочее место для сотрудника, осуществляем найм специалиста в Китае, обеспечиваем необходимыми контактами. Также мы можем обеспечить маркетинг свечей в Китае, включая продвижение в социальных сетях и Интернете.

На китайском рынке самыми важными компетенциями являются знание рынка и наличие отношений (гуанси), на получение которых у иностранного бизнеса уходит не менее года-полутора. Офис в Китае на базе представительства РАСПП позволит сократить эти расходы и использовать бюджет для выхода на китайский рынок более эффективно. Это результат накопленного за 8 лет в Китае опыта и репутации как среди свечного бизнеса, так и среди органов государственной власти.

Введение
Какие российские товары наиболее востребованы в Китае? По нашему опыту – это чисто восковые свечи считаются экологически чистыми. Тем не менее, для выхода на китайский рынок нужно делать исследование рынка, чтобы точно определить цену и объемы поставок для эффективной деятельности в КНР. По всем этим вопросам, а также для дополнительных консультаций для продвижения Вашего свечного бизнеса в Китай предлагаем обратится в НПК Сергея Маузера.

Очень часто делегации государственных служащих из разных областей нашей страны посещают Китай, с целью наладить экспорт продукции областных предприятий в Китайскую народную республику: экспорт свечей в Китай довольно сложная и многогранная задача, подразумевающая за собой детальную подготовку к переговорному процессу с китайскими представителями и четко продуманную стратегию, учитывая геополитические интересы. Причина данной деловой активности регионов вполне очевидна: экономические и торговые связи с Китаем способствуют не только увеличению прибыли предприятиям, но и поступлению денег в бюджет региона, но это в теории, на практике все происходит иначе.

ЭКСПОРТ СВЕЧЕЙ В КИТАЙ
Разумеется, китайский рынок представляет просто колоссальный интерес для реализации продукции многих компаний из различных отраслей, только существуют очень простые вопросы со сложными ответами:

Как правильно упаковать свои свечи для китайского рынка?

Какие именно свечи поставлять в Китай, который производит практически все?

Как найти китайских покупателей?

Раздел №1. О чем он? О партнерах в Китае.

Фактическая работа с партнерами по свечному бизнесу из Китая сопряжена с серьезными трудностями:

необходимо понимать специфику переговорного процесса,

стратегию мышления китайских бизнесменов,

общие подходы во взаимодействии с зарубежными поставщиками и многое другое.

Как факт, существует множество примеров того, как многочисленные экспортные контракты по поставкам свечей в Китай оказываются на уровне обычных договоренностей или меморандумов, которые китайцы очень любят заключать.

ПЕРСПЕКТИВЫ ЭКСПОРТА СВЕЧЕЙ В КИТАЙ
Проработка вопросов экспорта свечей в Китай задача серьезная, но и потенциальная прибыль тоже интересна:

Базовые экспортные возможности многих российских компаний не закрывают даже 5% от востребованного объема продукции, сказывается миллиардное население, которое необходимо кормить, управлять и занять.

Я не вижу смысла приводить статистику потребления и производства свечей в Китае, логично понять, что она будет на порядки превосходить российскую и все равно Китай будет испытывать нехватку в различных продуктах и технологиях, опять же по причине количества населения.

И что происходит? — казалось бы неограниченный экспортный рынок Китая оказывается недоступным, точно так же как сокровища морских глубин для аквалангистов.

На этом пока все. Сергей Маузер Всех обнял, поцеловал заплакал. Приходите продавать свечи сорокоустные в КНР сюда
Подробнее: xsvechi.com/n284235-tema-knr-svechi.html