Елицы

Психотехнологии вербовки в сетевом маркетинге

Примерно пять лет назад я провел одно небольшое исследование "для личного пользования". А именно – прошелся по объявлениям от различных сетевых компаний о наборе сотрудников на "перспективную работу". Это были компании "Амвэй", "Тянь-ши", "Орифлейм", "Вижен" и еще пара компаний поменьше, не помню их названий. Меня интересовали психотехнологии, с помощью которых представители этих компаний набирали людей, так как поведение "новобранцев" с момента вступления в сетевую организацию довольно сильно менялось. Главным признаком становилась их самая настоящая зацикленность на товаре. Это наводило на мысли о применяемых приемах воздействия на сознание и подсознание. В результате своих походов я обогатился знанием большого количества манипуляций (особенно изощренными были и являются "амвэйцы"). Некоторые из которых были с успехом апробированы спустя годы, на представителе компании – продавца пылесосов "Кирби" (в результате чего он пылесос не продал, а купил у меня книгу "Психология продаж", которая мне была не нужна).

Итак, какие это технологии, часто используемые не только в сетевых компаниях, но практически при любых манипулятивных действиях, цель которых – сделать то, что нужно манипулятору.

1. Игра на нарциссических чувствах. Все, буквально все сетевые компании главный упор делают на человеческое тщеславие, желание выделиться, считать себя по крайней мере "не хуже других". Как сыграть на них?

А) Нужно назвать вас не просто распространителем товара, а, например, "бизнес-партнером компании". Или "независимым предпринимателем". Неважно, что этому независимому предпринимателю товар подбирает "компания-партнер", которая же определяет и саму форму и суть "предпринимательской активности". Зато это очень льстит самолюбию. На память сразу приходит бессмертное из рекламы МММ "я не халявщик, я – партнер", и психологическая байка про набор персонала. В середине XX века в Англии никак не могли набрать на работу стрелочников на железную дорогу – никто не шел. Тогда, по совету психологов, дали такое объявление: "требуется начальник департамента разводящих путей". От желающих не было отбоя.

Б) Нужно постоянно подчеркивать, что только думающие и активные люди приходят на собеседование в компанию, и тем более – остаются в ней. Представитель "Тяньши" с пафосом, никак не соответствующим обшарпанной комнате, в которой сидело человек 20 "кандидатов", говорил о том, что сам факт нашего присутствия здесь показывает, что мы не "толпа" (читай – "быдло"), а будущее страны! Для усиления эффекта лести иногда используются и проективные тесты. Так, мне в том же помещении дали листочек и попросили нарисовать дерево (тест "Рисунок дерева"). Я нарисовал его как можно более чахлым, буквально загибающимся от засухи, мороза и старости одновременно. Глаза "психолога", моментально "проанализировавшего" тест, горели: "У вас прекрасный рисунок, он говорит о нестандартности вашего мышления, самостоятельности, способности рисковать!". Мне понравилось.

К этому приему добавляется жесткое противопоставление "своих" (умных, предприимчивых, оптимистичных) и "чужих" (унылое быдло).

В) "Бомбардировка любовью" - постоянная доброжелательность, лесть, улыбки, демонстрация восхищения вашими талантами и умениями. Вариант от "Амвэй". Тех, кто только вступил в компанию, вывезли (за их же счет) в Москву. Там, по словам одной из участниц этого действия, арендовали "Лужники", туда набилась толпа народу, и "новобранцев" вывели в центр стадиона, и ведущий вечера попросил всех встать и поприветствовать тех, кто влился в "семью Амвэй". Я представляю себе эффект от стояния в центре стадиона, когда тебе (и, кажется, только тебе и только искренне) хлопают и одобрительно ревут тысячи человек. Не знаю, были ли это Лужники или что-то поменьше, но девушка вернулась в Хабаровск и постоянно говорила: "там такие люди, такие люди!!". Я, выражавший скепсис по этому поводу, был записан в озлобленные неудачники и завистники.

Читайте далее...
k-istine.ru/mlm/mlm_latypov.htm